• A cultura de doação no Brasil ainda é marcada por ações pontuais em situações de emergência, com baixa consolidação de práticas recorrentes e planejadas;
• Dados da Pesquisa Doação Brasil 2024 indicam queda na fidelização dos doadores, com redução das doações mensais e recorrentes para as mesmas organizações;
• As doações recorrentes são fundamentais para a sustentabilidade financeira do Terceiro Setor, pois permitem planejamento, ampliação de atendimentos e impacto social de longo prazo;
• No planejamento futuro, fortalecer a cultura de doação contínua é essencial para garantir o papel estratégico das organizações sociais na complementação das políticas públicas e na redução das desigualdades.
por Silvia Alves Paz, superintendente de Marketing e Relações Institucionais da AACD
Apesar da percepção geral de que somos um povo solidário, a cultura de doação ainda não é um hábito consolidado no país. Só para ilustrar, a pandemia mostrou como a solidariedade pode emergir com força em momentos de crise, mas também revelou o quanto ainda precisamos avançar para mantê-la de forma contínua. Embora sejamos rápidos em agir diante de situações de urgência, ainda temos um longo caminho para transformar a solidariedade pontual em uma prática constante e planejada.
A Pesquisa Doação Brasil 2024, levantamento do Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social (IDIS) e realizado pela IPSOS, mostrou que o número de pessoas dispostas a doar mensalmente para a mesma organização recuou. Só para ilustrar, houve um declínio de 44% em 2022 para 39% em 2024. Além disso, apenas 49% afirmaram manter doações recorrentes para as mesmas instituições, diante de 55% em 2020 e 69% em 2015.
O enfraquecimento da fidelização está ligado à predominância das contribuições emergenciais, que representaram 74% das motivações em 2024, de acordo com a mesma pesquisa. Dessa forma, os dados revelam que há competição na carteira dos doadores entre demandas imediatas e o comprometimento contínuo com uma causa ou organização.
As doações recorrentes são essenciais para a sustentabilidade financeira das organizações do Terceiro Setor. Por isso, o apoio permanente é o que possibilita planejar, ampliar atendimentos e investir em inovação, pilares indispensáveis para o impacto social de longo prazo.
Importância da doação na AACD
Na AACD, que é referência em ortopedia e neuro-ortopedia, mais de 80% dos atendimentos são realizados pelo SUS (Sistema Único de Saúde), porém a tabela de repasse de verba pública é deficitária. Com isso, anualmente a Instituição enfrenta o desafio de superar um déficit em torno de R$ 90 milhões na operação, o que exige captação de recursos ao longo de todo o ano.
Ainda que a AACD conte com a solidariedade da população brasileira durante o Teleton, maratona televisiva transmitida pelo SBT e que chegou na 28ª edição em 2025, a campanha representa somente 40% da necessidade anual de captação de recursos. Por isso, as doações regulares de pessoas físicas são uma frente importantíssima para a sustentabilidade da Instituição.
Só para ilustrar, a AACD contou com mais de 40 mil doadores frequentes em 2024. Como resultado, a arrecadação correspondeu a cerca de 21% do valor necessário para sustentabilidade financeira da instituição. Para continuar contando com esse apoio fundamental, valorizamos a transparência em nossas prestações de contas. Desa forma, cada doador sabe da importância da sua contribuição na ampliação de estruturas, modernização de equipamentos e manutenção de atendimentos gratuitos.
Poder da cultura de doação
Nosso objetivo é manter e ampliar as doações recorrentes, mas temos outras modalidades de captação de recursos. Também entram nessa conta os atendimentos médicos e terapêuticos particulares e via convênio em nosso Hospital em São Paulo. Além disso, há as vendas dos bazares de todas as unidades, campanhas institucionais e parcerias com empresas, como a ação de arredondamento de troco disponível em alguns estabelecimentos.
Ao entrarmos na fase de planejamento para 2026, em que pensamos em como alocar recursos da melhor forma, fica ainda mais evidente a importância da cultura de doação. Por isso, é fundamental reconhecer o papel estratégico das organizações do Terceiro Setor. Nesse sentido, elas complementam políticas públicas e apoiam milhões de pessoas em áreas essenciais, como saúde, educação e assistência. Em suma, quando a generosidade é estruturada, isso fortalece a cidadania, amplia a participação social e contribui para a redução das desigualdades.
Repercussão na imprensa
A fim de ampliar o debate sobre o tema, a AACD se conectou à imprensa. Como resultado, este artigo de opinião foi publicado no portal ESG Inside.
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